Praktická príručka vyjednávania

Vyjednávaj ako expert v každom rozhovore, kde na niečom záleží

Plat, zmluva, cena, konflikt. Príprava, päť nástrojov, cheatsheet a worksheet. Všetko v jednom PDF, zadarmo.

Stiahnuť zadarmo Čo je vo vnútri
Vyjednávanie pri stole
0%
rozhoduje stratégia,
nie argumenty
0
nástrojov, ktoré
fungujú okamžite
0
krokov prípravy
pre každý rozhovor

Väčšina vyjednávaní sa rozhodne skôr, než sa začne. Nie najlepším argumentom, ale najlepšou prípravou. A piatimi nástrojmi, ktoré sa naučíš za jedno poobedie.

01 · Príprava

Sedem otázok pred každým stretnutím

BATNA, WAP, ich pozícia, spoločné záujmy. Jedna tabuľka, ktorú vyplníš za desať minút. Do miestnosti vojdeš pripravenejší než druhá strana.

  • Čo je tvoja najlepšia alternatíva, ak dohoda nevyjde
  • Hranica, pod ktorú nikdy nejdeš
  • Čo naozaj chce druhá strana
Príprava na vyjednávanie: zápisník s poznámkami
02 · Nástroje

Päť nástrojov, ktoré fungujú okamžite

Naučíš sa ich za jedno poobedie. Budeš ich používať celý život.

  • 1Mlčanie: 7–12 sekúnd a druhá strana začína ustupovať
  • 2Aktívne načúvanie: parafrázovanie, zrkadlenie, labeling
  • 3Kalibrované otázky: Ako? Čo? nikdy Prečo?
  • 4Taktická empatia: pomenovaná emócia stráca silu
  • 5Rola + zdôvodnenie: presuň zodpovednosť bez konfrontácie
Aktívne načúvanie počas rozhovoru
03 · Do ruky

Cheatsheet & worksheet na vytlačenie

Rýchla referencia so všetkým na jednom mieste a pracovný list, ktorý vyplníš pred každým dôležitým rozhovorom. Vytlač, vyplň, vyhraj.

  • Všetkých 5 nástrojov s konkrétnymi frázami
  • Tabuľka prípravy na jednej strane
  • Zdroje: Voss, Fisher & Ury, Cialdini
Vytlačený worksheet s ceruzkou
Obsah príručky

Čo je vo vnútri

Sedem sekcií, ktoré pokrývajú celý vyjednávací proces, od prípravy až po uzatvorenie dohody.

01
Prečo väčšina ľudí prehráva pred začiatkom
Kde sa naozaj rozhoduje výsledok a prečo argumenty nestačia.
Mindset
02
Príprava: 7 otázok pred každým stretnutím
BATNA, WAP, ich pozícia, spoločné záujmy. Všetko v jednej tabuľke.
Stratégia
03
Päť nástrojov, ktoré fungujú okamžite
Mlčanie, aktívne načúvanie, kalibrované otázky, taktická empatia, rola + zdôvodnenie.
Taktika
04
Čo nerobiť a prečo kompromis škodí
Najčastejšie chyby a konkrétne alternatívy k emocionálnym reakciám.
Chyby
05
Reč tela & Mindset
Čo sledovať počas rozhovoru a ako hrať na víťazstvo, nie aby si neprehral.
Psychológia
06
Cheatsheet & Worksheet na vytlačenie
Rýchla referencia a pracovný list. Vyplň ho pred každým dôležitým rozhovorom.
Nástroje
Základný princíp

Kto riadi proces, riadi výsledok.

Pravidlo č. 1 každého vyjednávania
Zadarmo na stiahnutie

Vezmi si to so sebou

10 strán vo vysokej kvalite. Cheatsheet a worksheet na vytlačenie. Žiadny e-mail, žiadna registrácia.

Stiahnuť zadarmo
PDF preview
Vyjednávaj ako expert · PDF Zadarmo